(資料圖片僅供參考)
一次性付費(fèi)300多元即可終身無限次暢游海螺溝、稻城亞丁等14家4A級及以上收費(fèi)景區(qū)，是種怎樣的體驗(yàn)？
3月1日，四川省甘孜藏族自治州文旅部門推出的14家4A級及以上核心景區(qū)“終身門票”政策生效啟用。游客可根據(jù)自身需要，選擇購買單個景區(qū)或是包含14個收費(fèi)景區(qū)的終身暢游卡。戶外“驢友”與川西深度游愛好者直呼“性價(jià)比拉滿”，但也引發(fā)旅游行業(yè)熱議“推出終身門票后景區(qū)如何盈利”。這一舉措背后，是國內(nèi)旅游景區(qū)“門票經(jīng)濟(jì)”結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)實(shí)和甘孜州主動突圍的決心。
簡單算筆賬。按每人單次購票入園算，這14個景區(qū)的門票總價(jià)達(dá)1091元。以300多元的一次性支出換來覆蓋海螺溝、稻城亞丁等景區(qū)的終身無限次入園權(quán)益，這種“一次性固定投入”與“終身超長收益”帶來的強(qiáng)烈反差，刺激著游客“穩(wěn)賺不賠”的消費(fèi)心理，撬動了購卡意愿。
甘孜州的“終身門票”政策并非心血來潮。在觀光游占主導(dǎo)的時期，我國旅游業(yè)形成了以門票收入為主的盈利模式。近年來，重門票、輕體驗(yàn)的傳統(tǒng)模式逐漸難以為繼。一張幾十元至上百元不等的門票，在扣除景區(qū)維護(hù)成本后，能帶來的直接收益相對有限。游客在游覽時產(chǎn)生的交通、餐飲、住宿等二次消費(fèi)，逐漸成為拉動文旅經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵。
2002年，杭州西湖景區(qū)率先啟動免費(fèi)開放政策，此后桂林象鼻山、新疆吐魯番、安徽天柱山等景區(qū)逐步跟進(jìn)。甘孜州推出的“一次購票，終身免費(fèi)”政策，實(shí)則是將景區(qū)門票從盈利核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐鞴ぞ叩挠忠淮竽憞L試。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，甘孜州憑借一張終身暢游卡，完成了對核心客群的精準(zhǔn)篩選與深度綁定。辦卡后，消費(fèi)者思考的問題從“要不要去”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆裁磿r候去”。由“過客”變“?？汀?，當(dāng)?shù)匚穆貌粌H沉淀了一批穩(wěn)定的核心消費(fèi)群體，更通過這種深度綁定穩(wěn)定了長期收益預(yù)期。
甘孜州終身暢游政策的落地，打破了門票成本對出行決策的束縛。從一次性打卡游轉(zhuǎn)向高頻次深度游，游客可以放慢腳步、分時段分主題深度探索目的地。游客們在社交平臺分享的風(fēng)光大片、實(shí)用攻略、真實(shí)體驗(yàn)，遠(yuǎn)比景區(qū)自己宣傳更有說服力，能為景區(qū)持續(xù)吸引潛在游客，形成文旅消費(fèi)的良性增長循環(huán)。
此舉也破解了文旅行業(yè)“冷熱不均”難題?！邦^部景區(qū)人滿為患、小眾景點(diǎn)門可羅雀”拉低了游客的體驗(yàn)，也無益于形成全域消費(fèi)鏈條。甘孜州以14家核心景區(qū)為錨點(diǎn)，引導(dǎo)游客在游覽核心景區(qū)之外探索那些被忽略的小眾景點(diǎn)、特色村落、民俗體驗(yàn)地，將文旅資源串聯(lián)成完整的文旅生態(tài)，讓全域文旅產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、共享產(chǎn)業(yè)紅利。
讓利部分單次門票的短期收益，鎖定核心客群，本質(zhì)上是用“小舍”換“大得”，將景區(qū)門票從“收費(fèi)卡口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲髁咳肟凇薄！敖K身暢游”絕非簡單的營銷噱頭，而是通過類似“會員制”的模式重新定義游客與景區(qū)的關(guān)系，也重塑著甘孜在我國文旅市場的特色形象與記憶點(diǎn)。
文旅經(jīng)濟(jì)的底色，是地域文化與游客體驗(yàn)的雙向奔赴。終身暢游卡，不單單是一張景區(qū)通行門票，更是吸引游客的“邀請函”，讓各類文旅資源被更多人看見，也讓游客多樣化游覽期待得到回應(yīng)。這份錨定游客核心訴求、盤活全域文旅資源的用心與嘗試，正是文旅行業(yè)突圍破局的關(guān)鍵。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào) 作者：丁振乾）
(責(zé)任編輯：王炬鵬)標(biāo)簽：
