一個被忽視的千億賽道，正在經歷一場靜默的革命
長期以來，國內寵物醫藥市場長期由海外品牌主導，進口產品定價偏高，本土企業普遍存在研發薄弱、渠道同質化競爭等痛點。2019年，廣州威諾動物藥業在白云區成立，旗下核心品牌“普安特”在這里起步，銷量在四大主流電商平臺寵物驅蟲藥類目中的銷量均位列榜首，2025年企業單年度營收突破8億元，全國寵物藥整體市場占有率約15%-20%。
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這組數據的背后，不只是單個品牌的崛起，更折射出整個行業競爭邏輯的變化。
01 |渠道破局：社群口碑撬動信任杠桿
企業初創階段，同行普遍選擇大額電商投流、線下門店鋪貨的標準路徑，威諾選擇了一條不同的路線：從垂直養寵社群切入。
團隊對接全國數千個社群運營者，建立輕量化合作機制——不刷屏、不硬推，只在用戶主動詢問時進行產品推薦。在進口產品溢價嚴重、國貨信任度不足的行業環境下，這種基于真實使用反饋的傳播方式，有效解決了消費信任難題。
寵物藥是低頻高信任品類，決策鏈路長，用戶更依賴熟人推薦而非廣告觸達。普安特以產品功效為支點，依靠用戶自發傳播完成冷啟動，形成了高復購、低獲客成本的增長模型。2020年至2023年，企業營收增速分別為120%、170%、400%、100%，其中2022年的爆發式增長源于前期社群口碑積累進入臨界點后向電商平臺的自然外溢。
依托社群積累的基礎用戶，企業全面布局天貓、京東、抖音等主流電商渠道，拿下驅蟲類目各大榜單首位。
02 |研發筑基：從資質門檻到技術壁壘
寵物藥屬于獸藥范疇，生產需要GMP認證和獸藥生產許可證，準入門檻遠高于普通消費品。普安特早期的關鍵一步，是收購云浮一家現成的GMP認證工廠——在自建工廠需要2至3年審批周期的背景下，這是進入賽道的最快方式。
但資質只是起點。2023年8月，企業在云浮的自有工廠通過GMP審核，并先后成立普安特寵物藥創新研究中心、普安特寵物健康研究院兩家研發機構。與華南農業大學合作建立的"普安特·華農寵物藥創新研發中心"，聚焦納米銀抗菌技術在寵物皮膚護理領域的應用，相關成果斬獲中國商業聯合會服務業科技創新一等獎，已落地為"皮普特"皮膚噴劑等核心產品。
更值得關注的是原研藥的突破。今年落地的"氯米帕明片"專攻犬只抑郁和分離焦慮，國內僅有兩家企業具備生產資質。從十余款產品起步，如今產品線已擴展至150余款，覆蓋驅蟲、呼吸道、消化系統、皮膚、眼耳口疾、神經系統、骨關節及護理保健等八大品類。企業規劃未來五年累計投入1.5億元研發資金，推動國產寵物藥從"替代進口"走向"引領創新"。
