茂萊光學6月5日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月31日接受23家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 第一部分：參觀公司第二部分：問答

(資料圖)

問：2023年一季度業績情況

答：公司2023年一季度營業收入1.25億元，較去年同期增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1397.23萬元，較去年同期增長0.7%。整體經營情況符合預期。

問：公司戰略發展及目標是什么？

答： 公司未來將持續為科技應用領域客戶提供高精度、高復雜度、高附加值的核心光學器件及解決方案，賦能生命科學、半導體、AR/VR檢測領域的升級換代，提升公司業務規模和市場占有率，進一步提升公司的核心競爭力和在精密光學行業的影響力，實現成為高端光學科技創新應用企業的愿景。

問：公司綜合毛利率高于可比公司的原因？未來公司毛利率有下降的可能嗎？

答： 公司綜合毛利率高于可比公司，主要系由于公司的光學產品均為定制化產品，受到客戶需求差異、產品差異影響較大。公司與可比公司的光學產品下游應用領域差異較大，公司產品的附加值更高。 如果客戶對其持續需求的產品采購放量，公司在單價上會給予更多優惠，毛利率可能會因此降低。

問：公司與海外客戶是如何建立合作的？

答： （1）公司參加各類全球性光學行業展會、光學行業協會，通過口碑推薦、行業資源、公開渠道等方式與客戶取得聯系。 （2）公司有海外銷售顧問。在公司客戶資源和渠道的基礎上，對于部分需要重點開拓的客戶，海外銷售顧問會和公司銷售團隊等部門合作，作為茂萊光學銷售整體的有機組成部分協助進行開發合作。

問：公司未來如何爭取提高海外客戶的供貨份額？

答： （1）公司通過多年的積累，在國內外市場上樹立了良好的品牌形象，積累了一批長期合作、穩定優質的客戶群體，形成深度綁定彼此的合作關系。 (2)公司一直高度重視研發，不斷強化技術創新與產品創新，產品性能不斷優化與完善，下游應用范圍不斷拓寬。 (3)未來公司將進一步完善全球化布局，拓展國際業務，提高市場占有率。

問：目前研發團隊有多少人？

答： 公司研發人員占比始終保持在20%左右，2023年一季度研發人員大約有兩百多人。

問：國內和我們處于同水平的公司有哪些？

答： 公司招股說明書里面列舉過一些國內可比公司，但實際上公司與可比公司存在細分產品差異和下游應用領域差異。比如藍特光學部分產品為蘋果手機前置人臉識別模組的重要部件；福特科產品主要應用于生物醫療、工業激光、光通信、車載光學等領域；永新光學（603297）是傳統顯微鏡制造商；騰景科技產品主要應用于光通信、光纖激光等領域。國內暫時沒有在純業務形態結構上和公司完全匹配的企業。

問：公司對生命科學領域的未來布局是什么？

答： 公司將始終專注于精密光學器件、光學鏡頭和光學系統的設計、研發、制造及銷售，在生命科學領域，公司會持續不斷的進行技術研發創新，一方面挖掘現有客戶的潛力，另一方面公司也會在全球其他的醫療設備公司發力、拓展市場。

問：全球工業級精密光學的市場規模分布情況。

答：根據沙利文報告顯示，全球工業級精密光學市場較為集中，蔡司、尼康、佳能、Newport、Jenoptik、徠卡、奧林巴斯等國際企業占據了超過70%的市場份額，處于行業領先地位。國內光學企業在全球工業級精密光學市場上的占有率小于30%。

問：公司發展過程中是否主要依賴于設備或相關技術人員？

答： 公司的精密光學產品生產需要通過機器設備及相關生產人員實現，但公司的核心技術并不主要依賴于相關設備及個別技術人員。公司的技術主要來源于持續不斷的技術研發和長期的經驗積累，從而完成設計方法和制造工藝的優化和升級。而公司對相關技術的研發主要依托于現有的組織架構和研發體系，在硬件設施的輔助下，通過研發部門與其他部門以及研發部門內部的科學合作與有機分工，共同完成新工藝的研發和技術升級，并非是設備和人員的簡單堆砌; 南京茂萊光學科技股份有限公司主要業務為精密光學器件，高端光學鏡頭和先進光學系統的研發、設計、制造及銷售。公司主要產品為精密光學器件、高端光學鏡頭、先進光學系統。公司榮獲了“國家科技型中小企業”、“江蘇省高新區瞪羚企業”等榮譽獎項。公司為華大智造研制的基因測序光學引擎是國內較早可商用的基因測序光學引擎之一，并在“2019-nCoV”疫情期間助力華大智造“火眼實驗室”，是其新冠病毒測序系統的核心光學引擎供應商。

調研參與機構詳情如下：

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