證券代碼：603883????????????????????????證券簡稱：老百姓

??????????????老百姓大藥房連鎖股份有限公司

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?????????機構投資者交流活動會議紀要（2023.7）

一、會議情況

（一）會議時間：2023?年?7?月份

（二）會議形式：現場會議、線上會議

（三）會議地點：公司會議室

（四）參會人員：

董事會秘書?馮詩倪

證券事務代表?劉遐邇

投資者關系經理?徐磊

投資者關系經理?何林嶧

東北證券、天風證券、國金證券、申萬宏源證券、國泰君安證券、興全基金、天

弘基金、廣發基金、國泰基金、財信信托、匯豐銀行、丹羿投資、涌津投資等機

構的?24?位投資者。

二、主要內容

投資者提問

??問題?1：目前公司所在區域門診統籌落地進展如何？門診統籌門店的經營有

什么邊際變化？

??回答：公司高度關注各地政策落地情況，門診統籌向藥房放開的政策對于公

司來說中性偏利好，目前?20?個省份中，公司門診統籌政策已落地?10?個省份。門

診統籌門店的銷售額和店均來客數均優于非門診統籌門店。后續公司將積極配合

當地政府部門，讓門診統籌向藥房放開盡快落地，方便患者便利購藥。

??問題?2：公司今年的開店計劃是否有變化？進展怎樣？

??回答：?2023?年全年，公司計劃新增門店?3000?家，其中直營及并購?1500?家，

加盟?1500?家，目前公司開店進展符合計劃。公司將繼續以“聚焦+下沉”為發展

策略，保持門店穩步擴張。

??在全國已布局的?20?個省市中，

?????????????????“聚焦”9?個優勢省份深耕，通過自建、并購、

加盟、聯盟共同密集布點；7?省以輕資產加盟、聯盟模式為主，運用現有門店網

絡發展?O2O?線上業務。

????????????“下沉”拓展?3-5?線以及縣域鄉鎮市場，充分發揮下沉市

場醫療資源相對匱乏、用戶增長較好、以及毛利率較高成本低的優勢。

?????問題?3：門診統籌落地會不會影響公司毛利率？公司如何應對？

??回答：短期影響不大，長期因門診統籌銷售以處方藥為主，處方藥毛利率較

低，所以處方藥占比提升導致公司整體毛利率略有下降，但處方外流提升了門店

客流，毛利額增長良好。公司通過多方面措施提升整體毛利率水平：第一、公司

在兼顧不同區域顧客產品偏好差異的同時持續提升統采占比，通過規模效應降低

成本；第二、打造高質量、高品牌力的自有品牌產品；第三、依托數智化的精細

化管理提升公司毛利率。

?????問題?4：線上藥店是否能動用統籌醫保？公司新零售業務的未來發展戰略如

何？

??回答：根據各地公布的政策，目前門診統籌政策未涵蓋線上藥店。線下門店

提供的用藥及時性、專業藥事服務以及檢測服務是線上難以替代的。因此，公司

認為未來以線下為主，線上線下的全渠道共融將成為行業發展趨勢。

??公司近年來不斷深化線上發展，利用線下門店布局優勢，通過自建線上商城、

入駐公域?B2C?醫藥電商平臺和?O2O?平臺擴大服務半徑，為患者提供更優質的服務

體驗。公司對于線上業務的定位明確，線上業務保持盈利，利用品牌優勢，實現

良性快速發展。2022?年公司線上渠道銷售額同比增長?140%，O2O?業務訂單量進

入全國前三，增速領先同行。

?????????????????????老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事會

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